鲁贸全球：装备出海正当时——首批出海扶持计划企业考察纪实

在全球产业链深度重构、国际贸易格局加速演变的当下，市场触达难、交易信任低、交付周期长、售后支撑不足——这些长期困扰工程机械与农业机械企业的出海痛点，有望在山东省装备制造业协会提供的系统性破解方案中得到解决。

山东省装备制造业协会7月10日发布的《关于开展首批山东装备企业全球出海扶持计划的通知》，以“线上全域推广+线下海外仓落地”的双轨服务模式，公益助力企业拓展国际市场、承接海外订单。截至7月31日，60余家企业踊跃申报，经资质审核与综合遴选，29家优质制造企业进入首批扶持计划考察名单。协会秘书处迅速组建四个工作小组奔赴全省各地等地，看厂区、看设备、看产品，与企业负责人及外贸团队就选品策略、海外仓意向区域、资源协调和运营监督展开深度沟通。29家入选企业以工程机械和农机装备为主，横跨专用车辆、电机电器、矿山装备、智能停车、液压系统、自动化设备、橡胶机械等多个细分领域，既有深耕行业数十年的“隐形冠军”，也有快速崛起的“专精特新”新锐，它们正以此次计划为契机，加速从“产品出海”向“品牌出海”跃迁。

此次出海扶持计划的核心逻辑，是以公益为导向，以协会公信力为背书，以专业化运营为支撑，为企业搭建一条低成本、高效率、全链路的出海通道。全程零前期费用，无平台费、无推广费，样品从国内指定收货点至海外仓的头程物流、入库操作、仓储展示、本地地推、客户对接、商务洽谈、报关履约及售后支持全部免费，企业无需配备专职外贸人员即可参与国际竞争。尤为难得的是样品兜底回收机制——合作期满一年后，符合二次销售标准的展示样品可按含税成本价七折回收，彻底解除企业后顾之忧。20多个海外仓网络覆盖意大利米兰、匈牙利布达佩斯、肯尼亚内罗毕、土耳其伊斯坦布尔、哈萨克斯坦阿拉木图、印度尼西亚雅加达、智利圣地亚哥等核心市场，选品聚焦电动叉车、小型挖掘机、剪叉式升降平台、滑移装载机、拖拉机、割草机、植保无人机等体积适配、需求旺盛的整机及配套配件，精准对接“一带一路”沿线及新兴经济体需求。

在为期一周的实地考察中，工作小组深切感受到山东装备制造业的厚实家底与创新活力。烟台金鹏矿业机械有限公司拥有三十余年矿山设计经验，已为全球80多个国家和地区提供选矿试验、工程设计、设备制造、安装调试等EPC总承包一站式服务，其承建的津巴布韦萨比星锂矿项目更获总统亲临剪彩——公司副总经理李煜认为，协会出海扶持计划将为企业全球化布局打通“获客难”堵点，构建双线精准营销体系，将数字化的广度与本地化的深度有机结合，形成从精准获客到商务成交的完整闭环；山东力久特种电机股份有限公司拥有50余年电机制造积淀，年生产能力达300多万千瓦，产品覆盖NEMA、IEC、澳洲三大国际标准体系，远销美、欧、亚、非及大洋洲——公司董事长张成就线下海外仓转化率与传统线上成交率差异原因和细分行业与广域业务进行了详细分析；Shandong Luke Automation Technology Co., Ltd聚焦智能无人装备与核心传感技术研发，同步开展芯片级传感器核心技术研发与规模化生产，并牵头组建鲁科集团-山海装备联盟，深度链接上合组织、阿拉伯进出口商业联合会等国家级外贸平台，与俄罗斯、蒙古、欧亚、东南亚、美洲、非洲等国家和地区建立紧密合作关系，并与莫斯科国立大学等国际高校搭建常态化交流合作机制，持续深化产学研协同创新，积极拓展海外市场——董事长杨永腾认为，工程机械和农机装备是我省的传统优势产业，该联盟希望与协会深度合作，共同推动“山东制造”走向海外，迈向价值链顶端。

Shandong Huali Electromechanical Co., Ltd作为中国柴油发电机组行业骨干，与康明斯、珀金斯、沃尔沃等世界顶级动力品牌建立战略合作，产品覆盖国三、欧IV、欧V等高排放标准，广泛应用于全球基础设施、矿业开采、通信基站等场景，并自主研发“华力云”智慧电源云服务系统实现全球设备远程运维；Shandong Xiaoya Precision Machinery Co., Ltd依托车轮装备与汽车模具核心技术，产品出口韩国、俄罗斯、巴西、美国、土耳其等市场，近期更签下200余万欧元的中东自动化卡车车轮生产线订单；山东九路智能科技股份有限公司首创集成式智能立体充电站，垂直循环立体车库已出口东南亚、印度、墨西哥等地，正加速推进以德国、新加坡、阿联酋为区域支点的海外生产制造基地建设，充电产品即将批量发往东南亚市场；Shandong Jinkexing Electromechanical Co., Ltd的产品则已销往韩国、日本、德国、厄瓜多尔等国家，外贸出口占比达15%；诺伯特智能装备集团有限公司聚焦工业机器人及智能装备领域，具备自营进出口资质，正积极借助此次计划拓展海外版图。

长期以来，许多深耕国内市场多年、产品品质过硬但缺乏外贸经验、资金有限的中小企业，面对国际市场“望洋兴叹”——自建海外渠道成本高昂，组建外贸团队专业门槛高，海外试错代价巨大，一笔样品滞销便可能让企业元气大伤。此次计划以协会官方背书消除交易信任壁垒，以零成本入驻化解资金压力，以全流程代运营弥补人才短板，以样品兜底回收降低试错风险，真正实现了“企业只管做好产品，剩下的交给平台”，堪称“最低门槛的国际化尝试”。考察中，到访企业负责人均对协会此次活动高度认同，表示将积极配合工作小组，并建立了常态化沟通机制，就合同细节等事宜开展后续对接，推动这一惠企计划从纸面落到地面。多家尚未开展外贸业务的企业负责人表示，协会的公益背书和零成本模式给了它们“试水”海外的底气和勇气。

从齐鲁大地到世界舞台，从车间厂房到海外仓展厅，山东省装备制造业协会正以实实在在的公益行动，为山东装备制造企业铺就一条通向全球的“高速公路”——我们相信，随着入选企业陆续完成样品入库、双线推广和订单对接，“山东制造”的优质形象将在更广阔的国际市场上加速绽放。这不仅是29家企业的出海故事，更是山东装备制造业集群化、品牌化、全球化发展的生动缩影。

郭广礼 根据各小组考察活动纪要整理

附：入选首批出海扶持计划企业名单