【协会探厂】山发电气：从“医院专业户”到智能配电解决方案领跑者

在济南有一家被业内称为配电行业“医院专业户”的企业——北京协和医院、山东省立第三医院、济南市中心医院的配电系统背后，都站着同一个名字：山东山发电气有限公司（以下简称“山发电气”）。日前，山东省装备制造业协会副秘书长王群一行走进这家常务理事单位，了解这家深耕配电行业十六载的企业，以硬核科创、细分赛道深耕、社会责任担当三重底气突围行业内卷，朝着“智能配电解决方案领航者”稳步前行的完整发展路径。

走进山发电气的生产车间，数控冲压、精密折弯、环保涂装、模块化装配——从一张钢板到一套完整的配电系统，全流程在厂区内闭环完成。郑吉山向王群一行介绍，山发电气有限公司成立于2014年，前身可追溯至2008年创立的宁阳县伊发机械制造厂，如今已发展成集研发、设计、生产、销售、服务于一体的省级高新技术企业，拥有济南和宁阳伏山工业园两大生产基地，产品覆盖低压电器及成套设备、高压开关柜、预装式变电站、矿用电气设备以及智慧配电管理系统等全系列。

郑吉山指出，经过十六年积累，山发电气已构建起一套完善的资质和认证体系：通过ISO三大体系认证（质量管理、环境管理、职业健康安全），全部产品均获国家CCC认证及权威第三方检测报告；取得承装（修、试）电力设施许可三级及矿用产品安全标志证书（KA/KY）；截至目前，公司已累计获得软件著作权证书20余项、实用新型专利9项；公司在今年斩获电力施工总承包二级及输变电总承包二级资质，企业完成了从设备制造商向电力工程综合服务商的跨越。

郑吉山还向王群一行重点展示了山发电气的主打产品线。低压系列包括GGD型低压开关设备、MNS低压抽出式开关柜、XL-21型动力配电柜、PZ30照明配电箱等，以动热稳定性好、防护等级高、安装灵活见长，广泛应用于发电厂、工业企业及高层建筑等场景；高压系列涵盖KYN28-12铠装移开式开关柜、HXGN-12交流金属环网柜、ZBW预装式变电站等，联锁功能完善、绝缘性能优异，覆盖3至12kV配电场景。值得一提的是，山发电气还具备矿用电气设备生产能力，其KA-GKD系列矿用一般型低压开关柜和KA-GKG系列矿用一般型高压开关柜符合GB/T 12173-2008标准，产品可应用于金属非金属矿山等严苛场景，在业内属于稀缺的技术能力。公司最新研发的智慧配电管理系统，代表了山发电气从传统设备制造商向智慧能源解决方案提供商的战略升级。它将监控模块直接嵌入配电柜体，无需额外设备即可实现对所有回路的全状态监测——电流、电压、功率、电度，以及故障告警和历史事件记录，一目了然。系统支持远程运维和无人值守，兼容国产化操作系统及数据库，适配新旧项目改造。其AI故障预警算法准确率超过90%，可提前识别设备潜在风险，防患于未然。“这些系统的核心组件，都是我们车间自主生产、组装的，品质完全可控。”郑吉山自豪地说。

在介绍优质合作伙伴时，鲁凡指出，山发电气在业内早已被冠以“医院专业户”的美誉。这份“江湖称号”背后，是实打实的硬实力——北京协和医院、山东省立第三医院、济南市中心医院、济南市第三人民医院等一众三甲医院的配电系统，均由山发电气提供。医院供电不同于一般建筑，手术室的呼吸机、ICU的生命监护仪、检验科的精密仪器，分秒不能断电。山发电气为这些医疗机构打造了零中断电力系统，通过高冗余设计和智能故障切换机制，确保在任何突发情况下都能为生命通道守护光明。在轨道交通领域，济南地铁R1、R2、R3线、石家庄地铁、鲁南高铁等重大工程的配电设备同样出自山发电气的车间。齐鲁工业大学（鲁班奖项目）、山东师范大学、济南大学、山东第一医科大学等教育机构，以及中国重汽莱芜工厂、吉利汽车济南制造基地等产业园区，也都是山发电气的长期合作伙伴。山发电气的产品还进入了国家级战略能源项目——为中国电建核电公司及徐大堡核电站提供百万千瓦级核电机组配电设备，为山东肥城压缩空气储能电站（国家级重点项目）配套电力设施。在2025年哈尔滨中俄博览会上，山发电气更是亮相国际舞台，展现出走向海外市场的雄心和实力。

座谈交流中，话题不可避免地转向了当前制造业普遍面临的行业内卷困局。鲁凡坦言，低价竞争导致产品质量参差不齐，劣币驱逐良币的效应正在侵蚀行业的健康发展——一方面大型骨干企业订单排到数年之后，另一方面大量中小配套企业却在价格泥潭中苦苦挣扎。

面对内卷，山发电气选择了一条不同的突围路径：向智能要价值，向服务要深度，向海外要空间！郑吉山表示，与其在价格泥潭中越陷越深，不如向上攀登，以技术壁垒和品质壁垒构建护城河。具体而言，山发电气从三个维度破局：一是持续加大研发投入，推进产品智能化升级，智慧配电管理系统的推出就是这一战略的核心成果，让客户看到的不仅是配电柜，而是一整套“看得见的安全与效率”；二是向产业链上下游延伸，从单纯的设备制造拓展到涵盖智能运维、电气实验、电力施工总包的全生命周期服务，公司已取得电力施工总承包二级及输变电总承包二级资质，具备为客户提供“一站式”电力解决方案的能力；三是积极开拓海外市场，2025年亮相中俄博览会就是重要一步，通过参与国际竞争倒逼自身产品和服务标准提升。

鲁凡希望协会平台在帮助企业应对内卷方面可以发挥更大作用。王群表示协会将持续发挥桥梁纽带作用，通过融链固链、供需对接等活动，进一步推动行业标准建设，规范市场竞争秩序；搭建更多产业链上下游对接交流平台，帮助优质企业对接大型骨干企业的配套需求；并在海外市场拓展方面给予会员企业更多指导和支持，协会将帮助企业跳出低水平竞争，走向更广阔的发展空间。

深耕实业、攻坚科创，山发电气还始终将社会责任与技术发展、人才培育深度绑定，始终将校企合作作为人才战略的重要抓手。早在2016年，公司就与济南大学电气自动化工程学院达成合作，共建就业实习基地，并设立“山发电气奖学金”，资助优秀学子在学业和创新方面取得更好成绩；此后又与山东建筑大学合作设立奖助学金，与山东轻工业学院共建研发平台，形成了“产学研用”一体化的校企合作模式。为企业输送了源源不断的电气自动化专业人才，也为行业人才梯队建设做出了积极贡献。在公益领域，山发电气积极参与“希望小屋”、“一对一助学”、布谷鸟助学及特殊儿童爱心捐赠等多项公益活动，连续多年被评为“先进爱心单位”，奔走在聚心阳公益的第一线，用实际行动彰显了民营企业的社会担当。

王群对山发电气的发展成就和社会担当给予了高度评价：作为山东省装备制造业协会的常务理事单位，山发电气在公共和民生工程供电保障领域发挥了不可替代的作用，是山东装备制造业中“专精特新”发展的典型代表。他希望山发电气继续发挥示范引领作用，在技术创新、行业规范、海外拓展等方面走在前列，带动更多中小企业实现高质量发展。

山发电气用十六年的专注与坚守，诠释了一家山东民营制造企业的成长逻辑——不拼价格拼品质，不卷内耗卷创新。正如郑吉山所言：“以精立业，以质取胜。山发电气始终以科技创新引领企业发展，以客户导向为发展动力，以优质的产品和一流的服务致力于我国公用事业和民生工程的供电安全和保障工作。”既是山发电气一路走来的信条，也是面对行业变局最有力的回答！

文：郭广礼/图：孙宇涵