锚定新四化 重构新优势——上海铸博会参展感悟与企业转型升级思考

锚定新四化 重构新优势

上海铸博会参展感悟与企业转型升级思考

尹建国

2026年恰逢中国铸造协会成立四十周年，第二十四届中国国际铸造博览会（上海）以“绿色发展・智向未来”为主题落地国家会展中心，同期举办第二十二届中铸协年会，汇聚全球60余国1200余家行业企业、15万专业客商，是研判国内铸造与装备制造业“十五五” 开局走向的行业风向标。开泰集团作为中铸协理事单位和山东省装备制造业协会副会长单位，我们在实地参展对接客户、参与行业专题论坛后，结合开泰自身经营现状，从实战复盘、战略迭代、行业大势研判三个维度形成总结，锚定高端化、智能化、绿色化、融合化行业“新四化”主线，系统规划开泰下一阶段高质量发展路径。

一、参展实战复盘：品牌与营销双升级，实现差异化破局

本届展会是开泰践行 “向新、向绿、向智”发展理念的一次实战落地，在行业内卷加剧、同质化低价竞争常态化的大环境下，本次参展取得品牌形象、营销模式两大突破性成果。

（一）展台形象提档升级，彰显国际化发展格局

本次开泰全新升级展台设计逻辑，摒弃行业同质化标准化特装思路，围绕绿色低碳装备、智能抛丸成套设备、耐磨新材料三大核心产品，打造开放式国际化洽谈空间，既直观展示公司全系列智能化、绿色化产品矩阵，又为海内外采购商、科研院所搭建沉浸式交流场景。相较于同行以产品堆货、价格促销为主的参展模式，开泰以品牌理念先行的布展思路，精准跳出行业低端竞争赛道，进一步夯实我司全球抛丸装备龙头的品牌地位（开泰抛丸设备全球市占率 23%）。

（二）营销体系从产品推销转向全周期价值服务

经过多年迭代，开泰参展销售团队完成从“被动卖货”到“主动经营客户价值”的根本性转型：一改过往展会紧盯短期签单、高强度推销的粗放模式，落地“功夫在展外”经营思维。参展期间，团队立足船舶、矿山、工程机械等下游全产业链发展痛点，先洞察行业周期、客户技改需求，再针对性输出产品定制、产线改造、全生命周期运维一体化解决方案，以价值共创挖掘潜在客户，循序渐进培育长期战略合作资源，形成区别于同行的特色服务壁垒。

二、立足展会新认知，三大维度优化开泰中长期经营战略

伴随展会从传统产品集市升级为产业资源链接平台，结合本次参展获客、客户沟通的一线感悟，我司将从展会运营、产业生态、经营逻辑三个层面系统性优化发展布局。

（一）重塑展会定位：把参展展台打造为开泰全球化专属会客厅

未来参展，跳出“参展就是卖产品”的传统认知，将展位作为维系老客户、挖掘新伙伴的常态化社交阵地。一是优化现场洽谈模式，摒弃正式繁琐的商务签约流程，以简餐闲谈、行业趋势研讨等轻量化方式，与存量客户深度交流技改规划、行业机遇，以真诚互动消解商务隔阂、沉淀合作信任；二是用好老客户实景口碑，老客户深度融洽的合作场景可直观向新来访客商展现开泰服务底色，降低新客户合作戒备，依托情感共鸣撬动长期合作，实现以场景、文化替代硬性产品推介，持续沉淀高粘性客户资源。

（二）深耕全产业链生态，分层落地多赛道产品布局，筑牢产品护城河

依托开泰在抛丸设备、金属磨料、铸造耐磨件、工业风机四大主业的技术积淀，借力中铸协、机械工业协会等行业平台资源，分层渗透下游应用赛道，从单一设备供应商转型全产业链配套服务商：

夯实核心主业基本盘：聚焦抛丸清理装备，深度绑定船舶重工、钢铁冶炼、大型工程机械头部企业，依托协会产业链对接资源，攻坚金属表面处理细分赛道，持续巩固金属表面清理装备第一品牌优势；

拓宽耐磨件应用场景：联动铸造、农机行业协会，将自研耐磨铸件产品落地矿山采掘、公路筑养、现代农业机械配套领域，搭建稳定供需合作体系；

延伸风机细分市场：依托通用机械产业资源，将节能风机产品嵌入泵阀、物料干燥等细分产业链，持续提升产品跨行业渗透率。

（三）经营逻辑迭代：由“经营产品价格”转向“经营品牌价值与客户心智”

面对全行业价格内卷困局，开泰确立长期主义经营路线，推动企业竞争逻辑从拼产品报价转向拼服务体验、品牌文化、全链条价值：一方面，展会及日常经营中以企业文化为纽带，依托定制化服务、沉浸式品牌体验绑定优质客户，以价值合作对冲原材料波动、行业周期等不确定性风险；另一方面，以头部客户高标准需求反向驱动产品研发迭代、生产工艺升级、售后体系优化，同时借力优质合作企业行业口碑实现品牌势能放大，稳步提升开泰在国内铸造装备领域的行业公信力。

三、中铸协年会总结：紧抓机械工业“四化”转型风口，校准企业发展航向

本次中铸协年会以“铸梦十五五，强国启新程”为主题，与会行业专家、龙头企业达成共识：国内机械工业正式迈入高端化、智能化、绿色化、融合化并行的高质量攻坚期，四大趋势既是国家推进新型工业化、发展新质生产力的顶层导向，也是开泰未来研发、市场布局的核心风向标。

（一）高端化突破：弥补产业链短板、抢占全球价值链高地的必然选择

高端化是我国机械工业破解“卡脖子”难题、摆脱低端锁定、实现全球价值链地位跃升的核心路径，核心是兼顾短板补齐与产业升级，推动行业发展从单点突破向体系进阶转变。突破短缺与升级产业并重，是高端化发展的核心内涵。

一是突破高端产品短缺。聚焦工业母机、仪器仪表、基础零部件等产业链薄弱环节，集中资源攻克核心技术瓶颈，填补国内产业配套空白，实现关键产品国产化，从根源上解决高端领域“需求外溢” 问题。

二是提升产业附加值。依托技术创新与产品迭代升级，推动装备制造从 “低端加工”向 “高端制造” 转型，逐步打破欧美企业长期占据产业链高价值环节的原有分工格局。

三是推动传统产业升级。运用智能机床、工业机器人等高端装备改造传统制造业，引导产业向柔性制造、定制化生产、精益化管控转型，全面提升产业整体发展能级，从 “单点技术突破” 转向 “系统集成与工程化落地”。

当前行业发展仍存在明显短板：部分实验室技术指标已达到国际先进水平，但“原始创新 — 技术研发 — 核心部件攻关 —整机系统集成 — 中试验证 — 场景规模化应用”的全链条协同体系尚不健全；同时行业对高端装备工艺的系统性研究不足，高校工程化领域理论体系建设滞后，技术落地转化支撑能力薄弱。

这一问题的产生有着深层根源与现实挑战：产业发展初期可借鉴国外成熟技术与工艺，而如今国内技术逐步逼近国际前沿，可参考的外部经验不断减少，自主攻坚成为唯一路径；重大技术装备领域的工程化难题愈发突出，存在核心工艺缺乏标准、小试与中试衔接断层、规模化生产配套工装不完善、检测认证标准不匹配、核心部件高价进口依赖等一系列问题，严重制约技术成果落地。

上述问题直接导致大量技术成果止步于“0-1”原始创新阶段，难以通过“1-10”工程化转化形成工业化产品，更无法实现“10 - 百千万” 的规模化产业化推广。由此可见，工程化落地与原始创新同等重要，已成为我国机械工业从跟跑向并跑、领跑乃至超越跨越的关键所在。

（二）智能化转型：助力传统产业升级、实现 “换道超车” 的关键机遇

智能化是新一轮科技革命赋能机械工业的核心抓手，是传统制造模式重构、生产效能跃升、产业竞争力重塑的重大机遇，当前行业已形成实践落地、理念统一的双重发展支撑，转型步伐持续提速。依托实践经验与思想共识双重支撑，推动智能化转型走深走实。

在实践层面，数字化技术持续赋能，催生出一批可复制、可推广的应用案例。数字化工具深度融入生产流程再造、设备智能监控、供应链协同优化等核心生产经营环节，助力企业实现降本、提质、增效、控险多重突破，智能化改造的实战价值充分显现。

在思想层面，政策引领进一步明确转型主攻方向。新一轮科技革命不再局限于替代体力劳动，转而向替代脑力劳动、拓展人类智力延伸。

目前行业已普遍将智能化作为提升核心竞争力的核心路径，加之《国务院关于深入实施“人工智能 +”行动的意见》落地实施，“AI + 装备”“AI+制造” 成为产业主流发展方向，全行业已普遍将智能化转型作为培育核心竞争力、抢占未来市场的核心路径，为制造业智能化纵深转型筑牢根基。

（三）绿色化发展：推动产业节能减排、拓展发展新空间的重要抓手。

绿色化是机械工业适配“双碳”战略、践行绿色发展理念、实现可持续高质量发展的必然要求，已从被动合规约束转变为产业提质增效、抢占市场优势的核心动能。正视绿色化的升级属性，以低碳发展助力产业提质增效。绿色发展早已超越单纯的环保合规范畴，成为机械工业高质量发展的核心引擎。在全球气候治理及国内 “双碳” 目标引领下，针对高耗能领域的减排要求，正倒逼行业淘汰落后产能、持续优化产业结构。同时，节能减排逐步从政策约束转变为企业主动选择。各类节能降碳技术能够有效减少能源与资源消耗，帮助企业控制生产成本、拓宽利润空间；绿色低碳、节能高效的装备产品也更契合市场需求。行业彻底扭转 “减排即是负担” 的片面认知，主动将绿色低碳转型转化为降本增效的重要手段、转型升级的核心抓手，以及参与全球市场竞争的全新优势。

（四）融合化发展：构建现代化产业体系的重要方向

产业融合是新时代机械工业转型升级的鲜明特征，是破解产业同质化、单一化发展瓶颈，构建协同联动、开放共赢的现代化产业体系的关键路径，主要体现在技术、产业、区域三大维度的深度融合。

一是技术深度融合：推动实体经济与数字经济深度交融，将信息技术、数字技术及数据要素全面渗透至产品设计、客户定制、集成制造、市场营销、供应链管理、质量管控、测试认证等全流程，催生全新实体经济形态。

二是产业双向融合：推动先进制造业与现代服务业联动发展，“制造+服务”模式加速普及。在制造主业基础上叠加配套服务，既能优化产品供给质量，又能打造差异化竞争优势，有效规避行业同质化低价内卷，全面提升企业盈利能力和产业附加值。

三是区域全域融合：各地明晰产业定位、强化优势互补，助力全国统一大市场建设。与此同时，产业国际化步伐持续加快，通过国际合作交流在全球范围配置生产要素、参与国际分工，深度融入全球产业链体系，持续提升我国机械工业的国际影响力与话语权。

四、以高端展会为纽带，以新四化为航向，走好开泰高质量长期发展之路

本次上海铸博会与中铸协年会，既让我们从一线市场看清行业竞争痛点与客户真实需求，又从行业顶层政策锚定未来四化转型大方向。后续开泰将以展会场景革新为前端获客抓手、以全产业链产品布局为实体根基、以企业文化价值为长期软实力、以高端智能绿色融合四大方向为研发导向，稳步推进从单一装备制造商向全产业链综合服务商转型升级，在国内装备制造业高质量发展浪潮中持续夯实龙头优势。