【协会探厂】走进“锅炉公主”的娘家

在抖音短视频平台上，拥有82.8万粉丝的“锅炉公主”，用轻松活泼的方式向数百万网友讲解锅炉原理、展示焊接工艺、揭秘压力容器的制造过程，而她的“娘家”，就是山东省装备制造业协会理事单位、山东中杰特种装备股份有限公司（简称“中杰特装”）。“锅炉公主”这一网红IP也成为工业新媒体宣传的标杆，在“厂二代经济”的浪潮中闯出了一条传统制造业品牌破圈的新路子。

日前中共山东省委书记林武到中杰特装调研时，实地察看企业生产运营、产品研发及技术创新情况，对企业深耕绿色能源特种装备领域、坚持科技创新的发展路径及成效给予充分肯定，勉励企业进一步坚定投资信心，深耕主业实业，积极拓展市场，更好发挥龙头带动作用，带动产业发展提档升级。

5月19日，山东省装备制造业协会宣传部（山东省装备制造网）工作人员在副会长、山东开泰抛丸机械股份有限公司副总经理尹建国的带领下，专程到访中杰特装，与公司董事长张春雨及新媒体运营团队负责人围绕“借力网红IP，赋能工业宣传”展开深入交流。

走进中杰特装厂区，压力容器的罐体森林、锅炉矩阵、成品设备发往全球的壮观场景，给人以极大的视觉冲击；车间里飞溅的钢花、丝滑的鱼鳞焊纹、工程师专注的眼神更令人信服——这些震撼的画面构建起企业的信任资产，远比一纸宣传册更有说服力。中杰特装早已不是人们印象中那个只会烧煤冒烟的老锅炉厂，这家诞生于1984年的老牌装备制造企业，占地面积800余亩，拥有四大生产厂区，如今已是国家级专精特新重点“小巨人”企业、山东省制造业单项冠军，实现了从传统锅炉制造向高端绿色能源特种装备的华丽转身。LPG压力容器、二氧化碳捕集储存装备、甲醛余热锅炉等主导产品市场占有率稳居全国第一，超低温压力容器位列全国前三。其主导产品涵盖燃气锅炉、有机热载体锅炉、大型生物质锅炉、余热利用锅炉乃至核电电极锅炉大型能源动力装备；水地源热泵、空气源热泵、磁悬浮热泵、高温热泵等新能源热泵装备；液氢、LNG、绿氨、压缩空气、碳捕集回收储存等绿色能源储存装备；液氧、液氮、液氩、液氨、液氯、液化石油气等工业气体储存装备。中杰特装与西安交通大学合作研发的锅炉低碳燃烧技术、多能互补耦合技术，在真空绝热深冷压力容器领域掌握多项核心专利。

如果说雄厚的制造实力是中杰特装的“里子”，那么“锅炉公主”这一网红IP则是让企业走进大众视野的“面子”。

张春雨对新媒体团队的工作给予了充分肯定，指出短视频赋予了装备制造业前所未有的品牌人格化能力。在“锅炉公主”的镜头里，中杰特装不再是一个抽象的工厂名称，而是一个有技术、有温度、有故事的品牌实体。团队摸索出了一套“找人（引流）—成交（线下转化）”的成熟打法，为公司带来了实实在在的订单增长，让“流量”变成了“销量”。一条讲解余热锅炉节能原理的短视频，可能同时被电厂采购经理、环保工程师和能源领域的学生看到；一段展示液氮储罐制造过程的直播，或许就能吸引来化工企业的技术负责人。“内容即广告、观看即筛选”的模式，极大降低了工业企业的获客成本，提高了营销效率。

 公司新媒团队运营负责人董如兴介绍，在抖音平台上，“锅炉公主”并非简单的产品推销员，而是一个兼具专业性与趣味性的工业知识传播者。“硬核工业+软萌表达”的反差感，精准击中了短视频平台的流量密码，也让“锅炉”这个原本冷僻的工业关键词搜索量大幅上升。

中杰特装行政中心负责人李付玉认为，“锅炉公主”的商业价值远不止于品牌曝光。“锅炉公主”的走红，还带火了一种现象级的模仿效应。在她的示范下，“阀门公主”“纸巾公主”“冷链公主”等同类账号如雨后春笋般涌现，形成了颇具规模的“厂二代经济”赛道。

尹建国指出，长期以来，装备制造业的宣传推广面临着天然的困境：产品专业性强、决策链条长、受众群体窄，传统的展会营销、样本宣传等方式成本高、见效慢。而短视频平台的崛起，为工业宣传打开了一扇全新的窗户。抖音短视频平台，一是降低了供需双方沟通成本，实现了低成本成交的捷径；二是利用轻松娱乐的形式，将产品的功能价值转化为客户的情绪价值，而情绪绑定则是实现长期合作的坚实基础。当装备制造的专业关键词因为网红IP而搜索量大增时，整个行业的市场教育水平都在无形中得到了提升。省协会此次到访，正是看到了新媒体赋能工业宣传的巨大潜力，实地感受“锅炉公主”的内容创作流程，详细了解从选题策划、拍摄制作到流量运营、客户转化的全链条操作，既是一次经验取经之旅，也是装备制造业拥抱新媒体时代的生动实践，受益匪浅。他要求随行协会和开泰集团的宣传工作人员充分借鉴中杰特装的成功经验，结合行业特点和企业实际，探索适合装备制造业的新媒体运营路径，更好地服务广大会员单位和企业客户。

中杰特装的经验证明，传统制造业完全可以借助新媒体实现品牌升级和市场拓展，他们用短视频打破了工业产品与终端消费者之间的信息壁垒，让冷冰冰的装备有了温度，让高大上的技术变得可触可感，这不只是一家企业的营销创新，更是一个行业拥抱时代、主动求变的勇气与智慧。作为全省装备制造企业的“娘家”，协会不仅要在政策传达、标准制定、技术交流等方面发挥作用，更要现协会平台的窗口展示作用和内部资源整合价值。

当越来越多的工厂车间变成直播间，装备制造业的新媒体时代，或许才刚刚拉开序幕。而山东省装备制造业协会正在做的，就是把这些星星之火汇聚成光，让中杰特装新媒体宣传的“盆景”逐步变成生机勃勃的产业发展“风景”。

文：郭广礼/图：孙宇涵